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企业家的云药产业梦(组图)

归档日期:05-18       文本归类:雪胆      文章编辑:爱尚语录

  云药是目前云南生物产业中最具实力的行业,同时也是未来最具潜力的行业。不仅是因为已经具备先天的资源优势、悠远的发展历史和厚重的文化根源;更重要的是,这个行业中有一批坚持梦想的企业家。他们对云药产业的未来信心满满,并且已经在国际舞台上取得了一些实质性的突破。在这些企业家的努力下,相信云药产业未来天地广阔。

  “为什么我们的中药、植物药、民族药有了这么多年的历史还是对抗不了西药,为什么医院里80%都是西药。做生化制药,永远都只是一个模仿者。只有立足民族医药,这才是生生世世可以传承的立足之本。”

  云南丰富的植物资源,让植物药成为了云南医药的一张名片。但经过多年的发展,许多云南特有的植物药还是“养在深闺人未识”,并没有发挥它应有的作用,也没能打响“云药”品牌。云药医药产业股份有限公司在首届南博会上,与昆明高新区正式签约,投资20亿元在高新区新城产业基地建设“云药产业基地”项目,拟充分发掘云南民族医药资源,梳理中华民族医药史,而该公司董事长夏彤欲成为民族医药的传承者。

  记者:这次生物产业大会的云南生物医药价值投资峰会上提到,到2017年,云南省将培育六大超百亿元产业。其中,中药、民族药、天然药工业总产值将超300亿元。可以说政府发展“云药”的决心是很大的,这也和云药医药投资昆明不谋而合了吧?

  夏彤:中国医药的出路在哪里?这是我一直思考的问题,从15年前我还在做药品推销员时我就在想,为什么我们的中药、植物药、民族药有了这么多年的历史还是对抗不了西药,为什么医院里80%都是西药。做生化制药,永远都只是一个模仿者。只有立足民族医药,这才是生生世世可以传承的立足之本。那个时候我就在想,我要挖掘民族医药资源,把中国传统药发扬光大。

  所以,我选择了云南,只有云南医药满足了我的梦想,这不是冲动,也不是偶然,是必然。云南是发展民族医药的天堂, 这里是少数民族聚居最多的省份, 是民族医药最集中最有历史的地方。早在西医药传入中国之前几千年间,就靠民族医药解决问题,彝药、傣药、白药、藏药等等,梳理这些,是一辈子都做不完的事业。云药应可以做成代表中医药的大品牌。

  记者:那您有想过,云药基地要怎样发展,才能解决现在小散乱的现状,在打造“云药”成为云南的一张名片上贡献一份力量呢?

  夏彤:目前民族医药的现状是基础设施薄弱、观念落后,在临床上没有理论支撑,营销没有全国的视野,十几年来没有一个大的发展。我觉得首先应该把好的资源、优秀的企业集合起来,在硬件和软件两方面下力气,整合一批云药特色企业,再加以发展。我刚到云南时,就在做这件事,现在已经收购了云南的4家企业,这些企业因为经营不善,并没有取得预期的效果。

  云药基地就是要把这些民族药梳理整合,再辅以开发研究,做成适合现代人服用的新型药品,走入国际化市场。我们可以改变传统中药的剂型,改为新型饮品,比如做成像袋泡茶一类的颗粒制剂,使用超微粉等技术来让中药的疗效更好,让老百姓饮用起来更方便,适应性和顺应性也更好。我们预计三年的时间完成云药企业的整合,再把触角伸到省外去,真正做大做强云药产业。

  云南是民族医药的宝库,云药基地将发掘少数民族上千年来积累的单方验方,以及独到的治疗方法,开发研究成为进入基药目录的产品,不进入医保目录、基药目录,药品就很难被认识、被推广,所以这一步很重要。我们想要开发的产品就包括生产心脑血管疾病治疗药品,胃肠类、感冒类药品,特别要生产老年社会常见疾病的治疗保健类药品。

  在高新区的云药基地,我们建设提取车间、制剂车间、饮片车间、质检车间、研发中心、民族医药展示馆等,建成中药生产线吨;降脂通脉胶囊、叶下珠胶囊等100亿粒;雪胆素片等50亿片;石椒草咳喘颗粒等2亿袋;七叶神安滴丸等200亿粒;七参连软膏等外用药1亿支(瓶);饮片6亿袋的生产规模。

  产业园区建设的目的是为打造医药产业集团集群化的平台,因企业的性质不同,所以从结构上划分为生产、办公、科研、物流、医疗五类,满足不同性质的功能用房,具有较强的专业性。而且,我们的地块是在山上,所以,我们将依山建设,园区呈扇形,背靠梁王山,将是民族建筑特色与现代医药的完美结合。

  记者:很多企业也提到,中药这种传统药因为没有标准,所以也得不到欧美国家的认可,要走向世界应该还是有一定难度的,在这方面,您有解决的方案吗?

  夏彤:中药大家都吃过,你肯定有印象,就是把好多草药一起放在盅里熬,这就有几个问题。第一个问题是,每批药材都不一样,比如长在潮湿点的地方的跟长在干燥地方的可能含量就会有变化;第二个问题,个体操作有差异性,很多地方的医生抓药都是凭感觉,他觉得差不多了,就可以了,没有很死的规定。

  我觉得破解这个没问题,就是“传承,但不泥古;创新,但不离宗。”我们云药医药会从种植就开辟标准化的种植流程,从源头上控制植物特性。云南的植物药品种丰富,质量高,但除三七等少部分能栽种外,上千种中药材中,99%全靠野生,无法满足生产的需要,也会造成资源枯竭,只有靠基地来栽培。

  将选择药材出品质量高的地域来作为药材栽培基地,在林地里,仿野生的环境中,人工来栽培药材。预计全省选30—50个,再按照类别严格划分、定量,经过临床试验再按标准使用。现在,我们已经初步拟定与双江县合作,发展2万亩的种植基地。

  这项计划初步预算投资30到50个亿。我们希望用3到5年的时间,拥有系列民族医药的重新评估,成立临床品牌、一线用药,带动医药近百亿的经济拉动。

  “大约十几年前,我到欧洲的时候,发现那里的伦敦、巴黎、阿姆斯特丹等城市都有不少中医诊所,而且,在这些诊所里就医的人大多是白种人。中医在理疗、保健等方面的广泛应用,足以证明其在针对亚健康的预防治疗方面优势明显。而就目前世界医疗理念由治疗向预防方向‘前移’的大趋势来看,中医的推广空间很大。”

  在生物产业大会上,来自全国各地的生物医药企业代表、生物医药领域研究专家齐聚昆明,企业代表滇虹药业、康美药业等企业就中药产业发展,尤其是中药的国际化推广等展开了深入探讨,为中药企业带来了新的信息和思考。就此,本报记者来到了在云南从事三七深加工和综合利用已有18年的昆明圣火药业(集团)公司,专访了集团公司董事长蓝桂华。

  记者:中药体系与西药体系完全不一样,所以中药要走向世界,就要讲清楚中医如何有效,这是很难的。圣火药业拥有进出口公司,并且在美国全美证券交易所主版上市,对于中医药在世界的推广您怎么看?

  蓝桂华:中药体系与西药体系的差别是客观存在的,中药企业走向世界是存在一些困难,但我对中药向世界推广持有乐观态度。

  70年代,中医的推拿针灸就在美国推广了。大约十几年前,我到欧洲的时候,发现那里的伦敦、巴黎、阿姆斯特丹等城市都有不少中医诊所,而且,在这些诊所里就医的人大多是白种人。中医在理疗、保健等方面的广泛应用,足以证明其在针对亚健康的预防治疗方面优势明显。而就目前世界医疗理念由治疗向预防方向“前移”的大趋势来看,中医的推广空间很大。

  从药的角度来看,目前中药走向世界步伐较慢的原因之一是长期以来中药标准不够细也不够高。尤其是在中药饮片领域,一些饮片加工流程不规范,有效成分标准不严;一些中药药膏的制作水平不够精良。最近几年,国内企业的中药产品已经逐步向美国FDA注册标准接轨,国家相关部门也做了大量的工作,细化和提高了中药产品标准。

  就圣火来看,早在购买生产线的时候,我们就从美国FDA请来培训师对员工进行技术培训,把好生产关。目前,我们的部分研发药已经在美国通过了临床一期。

  目前,国家重视中医药产业发展,中医药企业成长势头也很好。再过几十年,也许四五十年,中医药实现现代化后,其产业效应不会比西药差。所以,对中医药产业在世界范围的推广,我是报乐观态度的。

  记者:综合以上您谈到,中医药企业要向国外市场进军,重要的一点就是要实现现代化、产业化。那么对于中医药企业的现代化,您是怎么看的?

  蓝桂华:一句话,在研发、生产等各个环节都看齐高标准,并且实实在在做事,不玩虚的。

  以研发为例,要沉下心来做精做深中药研发。在圣火药业,我们花了13年时间对“三七素”进行研发。目前,我们已经成功从三七种氨基酸里分离出了能止血的氨基酸单体“二氨基丙酸”,并成功实现了化学合成,填补了国内外尚无化学合成凝血注射剂的空白。这对癌症化疗中的白血版大量损失有非常好的疗效,其效果和美国的白介素相当,安全性更高。目前,我们正在申报临床,整个从研发到后期临床估计得花十五六年时间,需要大量的投入,但其成果能转化为生产力,并且在相应领域形成核心竞争力。这就是生物医药产业里,医药现代化的一个成果。

  通过不断地研发和成果转化,圣火药业已经凭借明星产品奠定了行业地位,其中的“理洫王”牌血塞通软胶囊荣获“云南省著名商标”及“云南省名牌产品”等多种称号,2006年单品种销售即达1.5亿元,市场占有率居同类产品前列。

  记者:产业化方面,在本届生物产业大会上,省医药产业发展领导小组办公室副主任、省医药行业协会会长王维生提出,未来云南生物医药产业发展的重点领域是:化学药、生物生化制品;中药、民族药、天然药,植提物及天然健康产品;中药材种植及饮片加工。同时,与旅游产业及科研资源相结合,推进与医药相关联的服务业发展。那么,在拓展中药、植物提取及天然健康产品,以及与旅游产业及科研资源相结合方面,圣火药业取得了哪些进展?

  蓝桂华:目前,圣火药业已形成药品、化妆品、保健品三大系列186个产品的合理产品构建,拥有“理洫王”牌血塞通软胶囊、12味经典中药系列化妆品等一批享誉全国的知名产品,并在“产业链”方面不断拓展。

  在产业链前端,圣火药业已经于2012年介入三七种植。经过1年的研究,已经研发出立体栽培技术,有效克服了三七种植的连作障碍,可以做到不间断连做。目前,圣火药业在石林台创园建成了20亩三七种植基地,2013年将新增100亩,达到120亩。未来几年中,三七立体种植面积将快速递增。

  圣火药业的三七种植采取的立体栽培技术涉及合理采光、保温保湿、自动供水、营养配给、植保、种植与管理操作、培养基质更新等诸多方面的问题形成系统工程,对传统以垦荒轮作、毁坏生态为代价的老式种植方法是彻底的革新和颠覆。相比原产地的种植成本,立体栽培降低了50%左右。

  在产业链后端,圣火药业也做了拓展,启动了杏林大观园项目,将建设包含医药文化展示区、杏林寺、杏林养生度假区、药用实验动物饲养园等为一体的旅游度假、养生养老建设项目。圣火药业决心利用自己在中药生产和研制领域的独特优势,依托石林旅游,以传扬中医药文化、开展医药科普教育为导向,开拓另一个与石林旅游相匹配,具有发展潜力的休闲养生市场。

  “我们公司的利润也基本上都被做成了试用装,赚不到什么钱。要是资金充足,围绕‘怡源草’,我们肯定已经做了一系列的产品了,可现在只能靠自己慢慢发展下去。要是政府能够多为我们小企业考虑,有一些政策和资金的倾斜,这就是我们快速发展的福音。”

  云南瀚博生物科技开发有限公司位于五华区金鼎科技园内,该公司在传承百年家族配方的基础上结合现代化生产工艺研制云南特有植物资源产品,其中,“零式坊”牌“怡源草”是他们的主导产品。“怡源草”的主要原料产自云南南部亚热带丛林区域,生长条件较为严苛,所以产量也较少。

  从成立公司到现在已有3年多了,企业发展不错,但瀚博生物总经理零鸿认为,在产品推广上还是很缺资金的,政策能否向小企业倾斜,是他最关心的问题。

  记者:第七届中国生物产业大会首次在昆明召开,不仅有大型展会,还组织高层与专题论坛等相关活动共计20余项,参会代表超过3300人次,参展厂商逾700家,也是生物产业大会举办以来参展厂商数量最多的一届。从这些也可以看出,云南对此次大会的重视,对生物产业的重视。这次大会是否为企业发展带来一些好处呢?

  零鸿:肯定是有的,对于我们这些中小企业来说,推广、宣传环节是最困难的,因为别人要接受你的产品,是需要一个过程的,每年企业在宣传上都要花大价钱。这次生物产业大会是政府组织举办的,是被政府认可的,我们能够被组织参展就是政府对我们企业的肯定,对我们销售的产品的肯定。这本身就是一个宣传,以往我们可能要花几倍的时间去取得消费者和合作伙伴的关注,而在这样一个政府搭建的平台上,企业诚信度得到了提升,可以很轻松地跟消费者、商家交流,获得推广。

  而且在大会上有很多合作伙伴会来,我们可以跟他们面对面沟通交流,他们可以直接对我们的产品进行考察,如果可以的话,甚至可以现场签订合作协议,这对企业来说,是大好事。

  零鸿:有的,这次我们在生物产业大会上,虽然没有直接签订协议,但有几家企业对我们的产品很有兴趣,后期还在接洽,或许有机会跟他们合作。有家重庆企业就直接购买了我们的产品,他们打算先带回重庆销售看看,如果效果不错,就来跟我们谈重庆地区总代理的事。还有山东的一家企业和内蒙古的企业都跟我们谈过,他们回去做市场调研了,要是合适的话他们也将成为我们的地区总代理。

  不止是生物产业大会,在之前召开的首届南博会上,我们的产品引起了很多人的关注,当时市领导还到展台来了解了我们企业跟产品呢。当然也吸引了外国商家,阿富汗和孟加拉国的企业跟我们达成了初步合作意向,因为现在我们还不具备外贸资质,所以正在跟外贸公司商谈,想由他们代理出口。这些都是展会带给我们的好处。

  记者:通过这个展会,企业获得了合作的机会,也看到了政府发展生物产业的决心,是否对企业下一步发展充满信心?

  零鸿:充满信心是一定的,我们也相信企业会发展的越来越好。但是说实话,公司成立三年多了,年产值也只有1000万左右,资金缺乏还是制约我们发展的困难之一。政府的扶持是不是真能落实到我们小企业身上,对我们小企业的发展来说至关重要。

  大环境来说,从国家到云南省、昆明市对生物产业都在大力扶持生物产业,也出台了一些政策,但我们小企业能享受到的并不多。比如我们瀚博生物,做得是“怡源草”,这是越南语的音译。以前我们祖辈是在越南发现的这种植物,后来回到云南,在云南也发现了这种植物,就一直在做研究,而且这个东西我们也销售好长时间了,它可以清咽利肺、改善睡眠,是很好的东西。我重新成立公司加入了现代化的生产技术,让它变成一种功能性的食品,可以说在全国都是独一无二的。这样的企业,我觉得政府应该给予一点支持,因为它还拥有一定的文化内涵和民族内涵,对于云南的形象也是有好处的。

  但是因为我们小,所以享受不到什么资金支持。其实企业在研发和推广上都需要花特别多钱,我们公司的利润也基本上都被做成了试用装,赚不到什么钱。要是资金充足,围绕“怡源草”,我们肯定已经做了一系列的产品了,可现在只能靠自己慢慢发展下去。要是政府能够多为我们小企业考虑,有一些政策和资金的倾斜,这就是我们快速发展的福音。

  记者:在政策制定上,政府肯定也不能面面俱到,的确会有一些疏漏,或者不能落实在企业身上的情况发生。那您的企业现在的发展情况怎样?靠什么渠道在推广产品呢?作为生物产业企业,从您的创业历程来看,您认为今后的发展空间如何?

  零鸿:我们企业的产品现在主要是走省外市场,省外市场占我们总销售量的70%左右,主要的形象销售店在长水国际机场,很多游客在那里乘机都会带一些回去。吃过觉得东西不错,就通过电话或者网站购买。现在在北京、上海、浙江、成都都有经销商。在云南,我们有4家专卖店,但还是以五星级酒店和高端会所作为主要市场。因为“怡源草”颗粒或者含片的原材料不含任何化学品,全部都是纯天然的,里面有些植物只生长在云南本土上,它们对气候、海拔、土壤都很挑剔,所以我们主打高端市场。

  这次我们在南博会上,跟一家浙江的企业达成协议,成为了我们的浙江区总代理,这也表明从此之后,我们将更快地进发省外市场。我们计划两年之内,在全国省会城市的机场,开启形象专卖店,让瀚博生物的足迹走遍中国。并借阿富汗和孟加拉国客商的销售,拉动南亚、东南亚的市场。记者郭曼报道

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